私域时代 社群+直播+拼团 裂变增收

私域时代 社群+直播+拼团 裂变增收

2020年4月23日，宁夏企业家协会直播微课堂【社群时代，营销方法升级系列课程】最后一讲《私域时代 社群+直播+拼团 裂变增收》成功开讲。本次活动特邀数字营销导师喻旭，围绕短视频、直播带货的方式与技巧、产品内容的策划等主题展开分享，直播覆盖了643位会员企业家及营销负责人。

社交带货是发现式购物

电商带货（计划式）主动搜索→多渠道查询→下单购买→评价

内容带货（发现式） 看到分享→种草→促成购买→裂变传播

社交带货类型

①借助KOC拼团带货（拼购类）

②门店超级导购带货（会员制）

③抖音快手KOL内容带货

消费者不看广告看故事，故事种草实质是“说服右脑”，消费者的注意力在哪儿，你的钱就在哪儿。

右脑种草：人设+场景+故事种草   

左脑种草：拔草（FABE）

F：特征   A：优势   B：好处   E：证据   

说服“右脑”的应用场景：

1.教育小孩：讲故事+悟道理

2.成人教育：讲案例+悟道理

3.员工管理：提问引导+悟道理

【短视频直播带货六步法】

社群只能锁住“人”、无法锁住“心”，内容运营是关键！

需求变迁：随着时间的变化，90年代的人们对温饱、安全等基本生活需求转变为2010年代对文化、旅游、教育的追求。

内容要有用和有品，能够为用户带来帮助和实际价值，能够体现出圈层和人文情怀。

内容IP化，增加“情”和“趣”。

借用【内容力模型】正视社群主张内容、体验内容、互动内容。

4.社群裂变