第六期道简读书会 《营销十宗罪》

第六期道简读书会 《营销十宗罪》

为了响应世界读书日“全民阅读”的号召，宁夏企业家协会特于4月23日下午举办了第六期道简读书会，十余位企业家共同交流、分享了《营销十宗罪》这本书。

一、分享书籍

这是一本关于营销的箴言集，你需要随身携带并每天阅读反省。书里没有刻舟求剑式的“干货”，更没有标榜成功可以复制的“诀窍”，只有关于营销的常识和科学真理。菲利普·科特勒先生基于对全球300多家企业的研究和咨询服务，为我们总结了企业营销的十个致命陷阱，并将其在企业中的具体表现进行了描述和总结。

二、书友说

@博瑞（宁夏）文化创意有限公司 总经理 范永斌说

系统性思考问题，对营销组织做系统的架构，提升品牌建设与沟通技巧，增加客户期望值。

@大唐财富投资管理公司 翟艳说

提高企业员工的满意度：轻松平等交流，只要提高员工满意度，企业才会长久有效的发展；财务和营销的矛盾冲突对企业具有较大的内耗，企业须尽快解决这个问题。

@宁夏浩晟律师事务所 陆攀说

从自身出发，用强文化经营公司，充分利用互联网，产生新的业务增长点，外在功能主要以获取流量为主（购买）还有信息流的推广方式，内在因素在于人效，通过内部化管理实现无人化办公，通过大数据管理为决策建模，通过大数据管理进行充分沟通了解，将方方面面做到极致从而提高成单率。

@格上财富银川分公司 副总 张帆说

当传统媒体不再适用，促销手段不再离职，举办促销活动的目的值得思考。以价格进行倾销容易走进补贴市场的误区，当你的品牌吸引到别人的时候，才能获取有效客户，精准的市场定位会使得营销效果事半功倍，在市场运营过程中，市场定位明确的基础下客户服务是否跟得上，品牌建设是否基于精准市场定位需要深入思考。

@兴庆观湖海鲜坊 朱微静说

关于团队建设，一定要遵循“让专业的人坐专业的事”

@焜烨宁夏基金管理有限公司 赵慧说

做营销之前要先弄清楚客户导向，采用技术评估喜好，第一时间领悟客户需求，建立强大的社区进行检测，多做市场调研，与客户进行持续的沟通，最大程度上满足客户需求，为客户提供定制化服务。

@宁夏阿加德米学园教育有限公司 惠高扬说

首先必须相信营销的力量，经营一个品牌，要关注市场细分的客户导向，在竞争中有策略，现有客户才知道自己的产品有没有市场，尽一切能力与企业各方保持高效的联合，切实在营销上下功夫，从而提高公司和竞争对手的抗衡能力；广告的内容永远比形式重要，竞争是围绕客户展开的。

三、下期推荐

      《一粒砂糖里的世界史》   

作者：【日】川北稔

这是一本以砂糖为独特视角的历史书，展现了相互独立的世界各大洲逐渐联为一体的过程，内容涵盖了中世纪伊斯兰教徒的西进，到十九世纪美洲的独立运动，尤其集中讲述了十六、十七世纪砂糖大量生产和普及的过程中，非洲黑奴的悲惨命运，加勒比海地区的社会变迁，以及欧洲生活方式的变化、政治力量的角力。看似离得很远的历史事件，通过砂糖找到连接点。

      《管理的实践》

作者：【美】彼得·德鲁克

《管理的实践》提供了观念、原则和工具，是一套极具系统化的管理知识。这本书问市后，不仅在美国一炮而红，而且在全球各地也都非常成功，包括在欧洲，拉丁美洲，尤其在日本更是备受重视。日本人认为这本书的观念奠定了他们经济成功与工业发展的基石。德鲁克以其深厚的人文素养，强调人的理想性、价值观及判断力，成了组织绩效表现的关键资源。因此，惟有找对人，摆对位置，从旁协助，才可能有“对”的成果。德鲁克对人总是以正面（用人之长）评价，对事则是以负面（高标要标）评估，是各类组织惟一最高的指导原则。《管理的实践》一书即以管理的本质切入——就管理者的角色、职务、功能的认知及其未来面临的挑战，有着精辟独到的见解，掀开了管理的奥秘与实务。全书以“管理企业、管理管理者、管理员工和工作”三项管理的任务，贯穿整本书的主轴和精髓，并以八个关键成果领域、三个经典的问句以及组织的精神丰富其内涵。

      《原则》

作者：【美】瑞·达利欧

多角度、立体阐述生活、工作、管理原则：包含21条高原则、139条中原则和365条分原则，涵盖为人处事、公司管理两大方面。此前从未有过的逐一详细解答，配合达利欧多年来的各种实例和感悟。任何人都可以轻松上手实践。用以指导桥水日常管理，是桥水的员工手册，帮助桥水屹立40余年不倒，经受住了现实考验。

多层次、多领域的读者：从为人处世、理解现实到日常工作、企业管理，覆盖管理者、普通白领、一般大众。所提炼的原则，也包括投资方面的感悟、公司治理、人类进化等，合适多层次、多领域的读者阅读。

       《心法》

作者：【日】稻盛和夫

经营者何以成功？这是诸多在经营道路上徘徊的经营者，始终苦苦思索但又很难求解的命题。在本书中，稻盛和夫从一个经营者的角度，把经营企业的哲学回溯至人生乃至宇宙万物的原点去思考，他从人类存在、生存价值、宇宙、造物主这些宏大而又略显抽象的内容谈起，一步步逼近对人的本性的反思，进而推论出人应当怀着利他之心磨练自己的心智，提升自己的人生境界，赢得经营的成功。没有晦涩难懂的高深理论，只有通俗易懂的娓娓道来，稻盛和夫就像拉家常一样告诉你，人生哲学和经营哲学是相通的，经营的成功源自正确的人生哲学。对于想要了解稻盛和夫经营成功背后秘密的读者来说，这是一本不可多得的必读书。

      《提问的秘密》

作者：【中】罗朝平

在工作与生活的沟通中，提问的作用被越来越多的人意识到：如果你是销售，你如何用提问了解你的客户？如果你是父母，你如何用提问开拓孩子的思维？如果你是领导，你如何用提问洞察员工的想法？如果你只是一个普通人，你如何用提问去进行高效沟通？本书首先阐述了提问在各种沟通场合下的作用，然后告诉读者如何用问题去厘清问题，并重新审视了开放式与封闭式问题，旨在教会读者设计强有力的问题，把握对提问的控制与组织。此外，本书还着重介绍了销售沟通中的提问技巧，从而帮助销售人员打开销售局面。

      《财富自由之路》

作者：【中】李笑来

本书是个人财务分析类书籍，介绍了梦想、目标、价值观和策略四大致富支柱，指导读者转变理财观念，运用有效的投资理财策略，在保证财务安全的前提下，实现财务自由，实现科学的理财方法。